理由一:更低的交易成本
小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。
理由二:交易盘子不输京东、天猫
去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量,加起来不到两万亿。
未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。
理由三:与零售、O2O相比,小程序电商更加标准化
首先,行业内有足够多的人才,和经验积累,大家对于电商的了解比较深;第二,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。
理由四:交易环节优势明显
小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开心的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。
小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。
当然,相比HTML5商城,小程序的审核更为严格,H5商城一些用于营销的功能,如大转盘等,就可能无法通过审核,微信对小程序需要一一审核,保证小程序符合规范。
理由五:支付亮点多
小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。
理由六:流量来源更多样
在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:
1)通过朋友圈做分销(甚至违法传销);
2)大的自媒体/公众号。
前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码,但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。
小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。
理由七:「搜索广告」与「公众号插播小程序」
最近,微信上线了一个新功能:搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)和公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。
第一,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准;
第二,这可以给电商类小程序带来更多的流量来源,除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外,电商小程序还可以通过购买来获得流量。
在付费流量没有打开之前,微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池,引导老顾客在小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付费率0.6%),同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。
两种广告模式上线后,小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户,电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。
至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。
理由八:用户渗透率更高,教育0成本
微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。
此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。
理由九:去中心化
除了我们上面讨论的在线电商外,小程序 + 零售 也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态,现在大家不是都在谈「新零售」吗?
理由十:电商小程序模版丰富,创建0门槛
对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。
微信小程序,由于具有无需下载、安装,使用方便、快捷,因此受到广大用户青睐。随着小程序越来越火,很多企业和商家都表示,要开发一个属于自己的小程序。对于准备开发小程序的企业和商家而言,可以做的类型有很多,例如商城型、预约型、展示、点餐型等等。其中,电商小程序是很多企业和商家的选择。在开发这款小程序之前,小编想给大家先介绍一下小程序作为“商业工具”有哪些好处。
1它可以引流
电商小程序可以帮助商家引流,利用抖音、微信、百度等流量平台,触达更多潜在客户!
抖音引流:通过挂载抖音短视频引流。
公众号引流:通过公众号平台,发布文章、动态等,内容引流。
关键词搜索:关键词搜索,快速找到产品
链接分享:用户可分享小程序链接给社交好友或社群
二维码海报:商品页面可生成海报,附有二维码,海报可保存到相册,用于分享。
商家推荐:小程序内置商家推荐模块,用户可获取商家联系方式,并支持门店导航。
附近门店:展示用户位置附近的商家,并根据商家的距离排序。
2它可以帮助你获客
有了流量,下一步就是获客,展示产品,引导潜在客户找到自己的需求!
人气推荐:将受欢迎的人气商品放在首页推荐,增加商品曝光度
促销商品:将参与促销活动的商品放在商品列表前排,达到快速卖货的效果。
商品展示:展示商品的价格、照片、文字介绍等内容,用户可评价、关注。
商品收藏:用户可把心怡的产品添加收藏,以便下次购买。
活动组织:商家可通过小程序发布门店活动信息,用户可联系商家报名参与。
3它可以帮你进行营销
发掘客户深层次的需求,刺激客户的消费欲望,让客户为产品买单!
卖家包邮:卖家为部分产品提供包邮服务,以此吸引客户增加销量。
拼团优惠:卖家为部分商品定一个优惠价,客户只有邀请好友组团才能享受优惠价。
好友砍价:客户可以通过分享部分特定商品的链接,邀请好友帮自己砍价,吸引客户分享。
限时抢购:促销活动的一种手段,在限定时间内降低部分商品的价格,快速清理库存。
分销系统:客户通过商家指定方式分享商品给其他人,当有新客户通过分享链接消费,商家会给分享链接的客户一笔奖励金,奖励金的额度由商家设置。
积分兑换:用户参与签到等活动,可以获得积分,积分用于在小程序内兑换商家提供的礼品。
抽奖转盘:小程序内置抽奖转盘活动,用户参与获得积分、优惠券等,提高小程序的人气。
优惠券:商家提供的代金券,也可用于满减活动。
签到有礼:签到一定天数,可获得积分等奖励,提高小程序的人气。
服务券:用户通过小程序购买服务券,可以到指定商家享受服务。
会员特权:用户可以通过充值或商家指定其他方式成为会员,会员享有会员折扣,不同等级的会员享受不同力度的折扣。
4它可以协助商城转化成交
一个完善的小程序商城,要具备成熟的转化成交功能,为客户提供支付渠道!
货到付款:小程序变现的一种方式,用户收货后,扫码确认订单并付款
在线支付:小程序变现的一种方式,用户下单后可直接通过微信、支付宝、账户余额在线付款。
预约购买:小程序变现的一种方式,用户提交资料,预约到店时间购买服务。
扫码验券:用户通过小程序购买到店服务会生成一个二维码,商家扫码确认消费,并支持数字核销码。
5它还是一位管理大师
商城有多样管理工具,可以帮助商家更好的管理自己的商品和订单,提高商城使用效率!
订单管理:小程序可查看全部订单状态,分为待付款、待发货、待评价,并支持一键提醒商家发货。
核销记录:商家后台可查看所有核销记录,统计本日、本周、本月的核销数。
物流配送:小程序可随时查看物流信息、物流进度、配送是否完成
客服电话:主页添加客服按钮,用户可拨打客户电话联系商家
商家入驻:商家提交资料信息,可免费申请入驻平台。
业务员管理:管理客户线索,实时跟踪、查看进度。